Hvordan bliver man en repræsentant?

Handelsrepræsentantens erhverv erfor nylig dukkede op i vores land. Men på arbejdsmarkedet bliver anmodningerne om specialister til denne position i stigende grad "fremhævet". I denne artikel vil vi overveje funktionerne hos salgsrepræsentanten.

En salgsrepræsentant er ...

Det er ret vanskeligt at formulere en klar definitionprofession "salgsrepræsentant". Han kaldes både en salgsagent og en salgschef. Alligevel er salgsrepræsentanten engageret i salget. Sandt står han ikke bag disken, tilbyder ikke varer på gaden, bærer ham ikke rundt i lejlighederne. Salgsrepræsentanten er mellemleddet mellem "grossisten" (fremstillingsvirksomheden eller distributøren) og ejeren af ​​detailmarkedet. Således arbejder salgsrepræsentanten hovedsageligt med juridiske enheder og står ikke overfor forbrugeren.

Hvis du vælger at blive repræsentant, såtæt og frugtbar kommunikation med ejerne af supermarkeder, butikker, kugleboder, hvis produkter du vil "fremme". Torgpred 's opgaver omfatter også at finde nye kunder, acceptere ordrer for levering af den krævede mængde varer, fuld konsultation om ejendommene af de fordelte varer og overvågning af de finansielle strømme mellem parterne i forholdet.

Fordele og ulemper ved repræsentanten

Det største plus i handelrepræsentant er en følelse af frihed. Du behøver ikke tilbringe dage i et spændende kontor og stirrer på skærmen. Hvis din aktivitet ikke konstant overvåges af linjelederen, så vil du kunne arbejde på en gratis tidsplan. En anden utvivlsomt fordel er solid indtjening. En salgsrepræsentant kan du tjene næsten lige så meget som du ønsker. Alt vil afhænge af din vedholdenhed og ønske om selvforbedring. Til erhvervets plus kan også tilskrives den rytme, som du vil leve i. Konstant kommunikation, træning, masterklasser, rejser - alt dette kan være yderst interessant og fascinerende.

Ligesom enhver anden stilling, stedet for handelrepræsentant har en række ulemper. Først og fremmest er dette arbejde virkelig meget svært. Du skal kunne kombinere en chauffør, en samler, en konsulent, en revisor og endda en psykolog. I flere dage vil du køre rundt i byen eller muligvis flere nærliggende byer. Ikke alle klienter gider med høflighed, og du skal på en eller anden måde kommunikere med dem. Gratis fra arbejdstid vil ofte gå til reparation af en bil, deltage i træning og hente information om nye produkter.

Selvfølgelig kan man ikke kalde arbejdet hos en salgsrepræsentant kedeligt og frisk. Men man bør indse, at ikke alle kan med held håndtere denne sag.

Krævede kvaliteter til repræsentanten

Lad os udpege en vejledende liste over personlige kvaliteter, som en salgsrepræsentant skal have.

• Selskabelighed. Evnen til at kommunikere er måske den vigtigste færdighed, du skal have, hvis du vil blive en handelsrepræsentant. Kommer til kunden med et nyt produkt, skal du i den tildelte tid (ikke mere end en halv time) for at overbevise den person, at dit produkt er virkelig høj kvalitet og sælges;
• Besiddelse af tidsstyringshemmeligheder. Stillingen som "handelsrepræsentant" er meget multifunktionel. Du skal gøre alt, men for dette skal du planlægge din hverdag korrekt. For eksempel skal du for en dag gå rundt om et bestemt antal afsætningsmuligheder, tale med kunder, udføre en salgsplan, udfylde rapporteringsdokumenter og rapportere om det udførte arbejde. Ved ukorrekt planlægning af dagen har du alle chancerne for at pote i trafikken i en halv dag, bruge for meget tid på en uagtsom eller for socialt kunde, ignorere de andre og ikke overholde den af ​​myndighederne fastsatte plan. Som følge heraf vil du selvfølgelig forblive uden en præmie;
• Evne til at undgå konfliktsituationer. Hvis du nemt kan udlede selv, behøver du ikke lide at vente, nervøs, når en person, der ikke forstår, ikke ønsker at lytte til dig, eller simpelthen ikke gælder for dig - så er denne opgave er ikke for dig. Blandt de kunder, desværre ganske almindelige mennesker i dårligt humør, med utilstrækkelige henvendelser, med mærkelige syn på livet. Alle skal finde en individuel tilgang, der sikrer et normalt samarbejde og bevare din personlige værdighed;
• Talent at sælge. Nogle gange vil selv mange års erfaring med salg ikke overstige en persons naturlige evne til at overbevise folk om at tro på dig og købe fra dig.

Arbejdspladser til repræsentanten

Næsten ethvert handelsområde kræversalgsrepræsentanter. Det er bedst at forsøge at få et job hos virksomhedens producent. Sammenlignet med "grossister" er arbejdet her meget stabilt. Hertil kommer, "handel repræsentative" fabrikanter ofte give firmabiler dækker udgifterne på mobil kommunikation og sygesikring. Dette sted er temmelig svært at få, men et forsøg værd. Distributører arbejde mere vanskeligt, da information og flere udgifter og mindre indtægter. Men det bliver lettere at finde et job her.

Hvis du vælger mellem arbejde for "networkers" ogdetailforretninger, den første er selvfølgelig enklere og mere prestigefyldt. Men på samme tid, hvis du starter din karriere fra arbejde til "point", så bliver det meget nemmere for dig at omskole til "networkers". I modsat retning er det meget sværere at flytte.

Den sikreste mulighed er at søge arbejde gennem venner. I dette tilfælde vil du på forhånd vide alle fordele og ulemper ved at arbejde i virksomheden indefra.

Uanset hvor du sætter dig selv op som salgsrepræsentant,Beregningen af ​​din løn forventes at blive udført i henhold til følgende ordning: Hver måned får du en fast løn (størrelsen er bestemt af arbejdsgiveren) og en præmie (størrelsen afhænger af, hvor heldig du fremmer produkter).