Sådan begynder du at sælge?

For dem der søger et svar på spørgsmålet om, hvordan man startersalg, vil jeg straks sige: tror ikke på udsagnet om, at du kan begynde at sælge succesfuldt uden at starte kapital. Det er simpelthen umuligt, fordi for at få noget, du har brug for noget til at investere: i det mindste nogle minimumsbeløb - 30-40 tusind rubler (eller $ 1.000 eller euro, henholdsvis). Hvis du har en fast plan om at blive en succesfuld forretningsmand, kan du akkumulere mere end rigtige penge. Uden startkapital kan kun salg af tjenester begynde, men i så fald er startkapitalen vores viden og færdigheder. Og til alle dem, der ønsker at starte et vellykket salg af varer og tjenesteydelser, hjælper vores ledelse.

Sådan begynder du at sælge - de første trin

Den vigtigste ting at huske er for en nybegynderiværksætter, er i en enkelt sandhed, gentagne gange bekræftet af mange succesfulde forretningsfolk, nemlig: Begynd at sælge med det samme, vent ikke på en gunstig markedssituation eller når du har flere penge. Der er penge, du kan bruge på køb af varer - brug det. Dette råd omhandler absolut ethvert område af salg - og varer og tjenester, og "ægte" salg og handel via internettet. Gunstige situationer, vi skaber for os selv - i hvert fald i handel. Det andet råd er, at salgsoptimering bør gennemføres med hensyn til samspillet med kunderne, da det er næsten urealistisk at planlægge i forvejen, hvad der vil blive solgt, og hvad der ikke er. Det betyder, at du skal prøve det valgte område af flere typer produkter, før du vælger det næste valg. Jeg finder det unødvendigt at sige, at det er nødvendigt at afgøre, hvilken type varer eller tjenesteydelser der skal sælges på forhånd, det kan ikke sprøjtes her, ellers lykkes det ikke. Vi går videre.

Kommuniker korrekt

Make up (først i hovedet, så på papir)billede af din potentielle kunde og bruge mere tid på kommunikation. Reklame er en god ting, men den bedste annoncering er den direkte anbefaling af den person, der købte dine produkter. Derfor er det meget vigtigt at være meget opmærksom på folk, der er interesseret i at købe dit produkt eller din tjeneste. Og her skal du være særlig opmærksom på alle interesserede kunder. Spild ikke tid på dem, der fra begyndelsen er afsat negativt. Stor fejltagelse novice sælgere og salgschefer (og deres ledere) er, at de forsøger at holde hver potentiel køber, at bruge en masse tid og kræfter på at sikre, at det er en lille smule ændret sin holdning til produktet. Jeg arbejdede som salgschef er nok til at forstå, at den person, der oprindeligt blev oprettet i forhold til dig og dit produkt en negativ ikke værd vores opmærksomhed, og den tid, hvor du forsøger at overbevise ham, kan du bruge en langt større fordel. Bemærk også, at de vigtigste kunder vil blive opkaldt efter den første, så vælg dem omhyggeligt, straks frasortere uønskede mennesker, der er usandsynligt, at bringe dig og din virksomhed noget godt.

Måder at fremme

Tænk ikke meget på, hvordan du sender dine varer,bare lav et eksempel forslag og prøv at sende det til en e-mail til de mennesker, som du tror kunne være interesseret i det. Derefter ringe til selskabet og spørge, hvor nysgerrig det er for dit klient. Hvis en person understøtter samtalen - fremragende, på lang sigt kan han blive din køber. Hvis ikke, så husk rådene om spildtid brugt hos den uinteresserede køber. Med interesserede kunder skal du kommunikere mere, men uden overdreven besættelse. Husk, hvor irriterende du er, når du kommer til butikken, og salgskonsulenten forsøger vedvarende at "hjælpe" dig. Dette er den forkerte måde at sælge, en god sælger vil aldrig pålægge sine varer, han vil kun tilbyde det korrekt, hvis han ser interesse fra en potentiel køber. Du kan kun foreslå aktiv, hvis en person er blevet din gode ven, og for det er det nyttigt at kommunikere med ham og på de mest abstrakte emner. Det vigtigste her er, at en person først og fremmest bør være positiv til dig selv, så vil de varer, som han viste interesse for, sælge meget lettere. Det samme kan siges om, hvordan man starter engrossalg. Du tror måske, at jeg giver dig en lektion i psykologi og kommunikation, men for vellykket salg uden dette er der ingen måde. Jeg håber, mit råd om, hvordan man begynder at sælge - vellykket salg, selvfølgelig vil du finde det nyttigt. Held og lykke!